おすすめのホームステージング会社を紹介します！

ホームステージングとは？物件の魅力を伝えるための空間演出

不動産取引で物件の付加価値を高める空間演出として、ホームステージングへの関心が集まっています。売買物件や賃貸などに対し、購入や入居を検討する人によい印象を与えるための手法のひとつです。新築だけでなく既存の物件にも導入できる利便性から、取り入れる事業者が増えており、多くの場面で物件の価値を引き出す有効な選択肢として広く認知され始めました。

ホームステージングは「暮らしのイメージ」を伝える施策

ホームステージングとは、売り出されている中古住宅や賃貸物件の内装を、家具や照明、小物や造花などのインテリアでコーディネートするサービスです。不動産物件をより魅力的に見せる空間演出のことであり、専門家であるホームステージャーが現地を調査してから顧客層にあったコーディネートをおこないます。室内を魅力的に演出することで、購入検討者の購入意欲を促進し、売却をスムーズにすることが目的です。

オーナー自身で取り組むことも可能ですが、専門家に任せることで、物件の魅力を最大限に活かすことができるでしょう。ホームステージングを行うホームステージャーは、片づけや掃除、インテリアを基本とした知識やスキル、関連した廃棄や保管などを組み合わせることで、住まいや暮らしに関わるさまざまな業界で活かす技術を持っています。ライフステージの変化に合わせ提案できることから、おしゃれさだけでなく快適性や安全性も含めた提案ができることが大きな強みです。

不動産売却・賃貸募集で注目される理由

ホームステージングは1970年代にアメリカで発祥したサービスです。アメリカでは新築物件の供給が少ないことや、DIYが日本より発展していることもあいまって大多数が中古物件に住んでいます。中古物件が多く流通することから、物件の清掃やインテリアでのコーディネートをする手法が一般的になりました。

近年は、ウッドショックによる材料の高騰化や地価の高まり、環境への配慮の見直しなどによって、日本でも中古住宅を購入する方が増えています。最近では不動産売買だけでなく、不動産賃貸の物件にも導入され、短期間で入居促進につながる効果的な手法として高く評価されています。

モデルルームとの違い

モデルルームで取り扱う物件は、基本的に新築物件や空室物件です。これから住む物件のサンプルとしての位置づけで、新築戸建てや分譲住宅の1室を魅力的に見せる方法になります。

一方のホームステージングは、基本的に中古物件を対象とした手法になります。空室の物件に対しても実施されますが、居住中の場合でも可能であるため、一から構成する新築のモデルハウスとは異なります。入居者の家具を使用したり、別の家具と入れ替えたりといった作業が発生し、部屋の清掃や片付けの作業も必要になることも少なくありません。

物件写真の印象は住まい探しにどれくらい影響する？Webアンケートで調査！

物件の売却や賃貸募集において、Web上に掲載する「物件写真」は内見数や問い合わせ数を左右する非常に重要な要素です。実際に住まいを探しているユーザーがどのような視点写真を見ており、どのような印象を求めているのか、Webアンケート調査を実施しました。

約8割が「物件写真の印象」を重視して住まいを探している

まずは、住まいを探す際に物件写真の印象をどの程度重視するかを聞いたところ、全体の83%が物件写真の印象を重視していることが分かりました。

不動産ポータルサイトなどで物件を比較検討する際、多くのユーザーはまず写真を見て「内見に行くかどうか」「候補に含めるかどうか」を判断しています。どれだけ好立地でスペックが優れた物件であっても、写真の印象で惹きつけられなければ、選択肢から外れてしまうリスクが高いことが窺えます。

家具やインテリアの配置が「暮らしやすさ」のイメージにつながる

続いて、家具やインテリアが配置されている物件写真と空室写真の印象を比較した調査では、76%のユーザーが「家具やインテリアがある方が暮らしをイメージしやすい」と回答しました。

生活感のない完全に空室の状態よりも、家具やインテリアが整えられた部屋の写真の方が、「ここでどんな生活ができるか」「手持ちの家具をどう配置できるか」といった具体的な暮らしを連想させやすく、検討者の興味関心を強く引き寄せられることが分かります。

「住みたい」と感じさせる要素は「広さ」「収納・設備」「清潔感」

さらに、物件写真を見て「住みたい」と感じる具体的な要素について尋ねたところ、最も多かったのは「部屋の広さがわかりやすい（19%）」でした。次いで「収納や設備が見やすい（17%）」「清潔感がある（17%）」と続き、部屋の明るさ（16%）や生活動線のイメージ（14%）も上位に挙がっています。

ユーザーが惹かれるポイントは、単に「綺麗なおしゃれな写真」という点だけではありません。「広さや明るさが正確に伝わるか」「清潔感があり、暮らしやすい動線が思い描けるか」といった、住んでからの利便性や心地よさを提示できるかが評価の分かれ目となります。

演出された物件写真が早期成約・高額売却のカギ

今回のアンケート結果から、ユーザーの多くは物件写真の印象を強く意識しており、空間の広さや生活感が伝わる写真を好むことが明確になりました。

こうしたユーザーの購買心理にダイレクトにアプローチし、物件が持つ本来の魅力を最大限に引き出す手法として注目されているのが「ホームステージング」です。では、実際にホームステージングを取り入れることで、売主や事業者にはどのような具体的なメリットがあるのでしょうか。次の章で詳しく解説します。

ホームステージングを行うメリット

不動産の売買や賃貸を促進するために、インテリアで物件を魅力的に演出するホームステージングには、数多くのメリットがあります。購入者や借り手に「こんな魅力的な家に住みたい」と思ってもらうことで、売却活動や入居促進において高い効果が期待できるためです。ここでは、そんなホームステージングの具体的なメリットについて解説します。

内覧時の第一印象を高めやすい

購入希望者が実際に物件を見学する内覧は、売却活動のなかで非常に重要です。買い手は、家に入ってからたった6秒で買うか買わないかを決めてしまうといわれているため、最初の印象が成約を大きく左右します。

ホームステージングで室内をまるでモデルルームのように美しく演出することで、内覧に来た購入希望者の、物件に対する第一印象がよくなることは間違いありません。空室のままでは伝わりにくい室内の雰囲気や部屋の使い方を、入った瞬間にしっかりと伝えることができ、生活イメージが湧きやすくなります。

広告写真や物件ページの見栄えを改善できる

家を売り出し始める段階では、まずはインターネットや新聞広告などに、室内の写真などを掲載して購入希望者を募ることになります。まずは物件に興味を持ってもらい、実際に家を見に来てくれないことには、物件が売れることはないため、この際に掲載する写真が非常に重要なのです。

同じ物件であったとしても、インテリアで演出された部屋の写真と、なにもない普通の部屋の写真とでは、どちらに問い合わせが多く集まるかは容易に想像できます。サイト上でのクリック率や問い合わせ率に関わる要素として写真映えのよさは極めて重要であり、見栄えを大きく改善することは、内覧数を増やすために欠かせない要素です。

競合物件との差別化につながる

周辺にあるライバル物件に差をつけられる点もホームステージングを利用する大きなメリットです。たとえば、変則的な間取りの物件など、どこをなんの部屋にしてよいか生活の使い方がイメージしにくいような場合であっても、ホームステージングを施すことで空間のポテンシャルを最大限に引き出せます。

また、適切なコーディネートを行うことにより、どのように暮らせるのかをイメージしやすく、似たような物件の他社と比較した際に選ばれやすくなるのです。周囲に同じような物件が多く存在している場合や、他社物件に比べて入居率が低い場合などは、ホームステージングを上手に活用することで課題を解決できる可能性があるでしょう。

販売価格や家賃を下げる前の対策として検討できる

できるだけ物件の価格を下げずに販売したい際の対策として、ホームステージングは非常に高い効果が期待できます。実際に、売却が難航している物件や長期間売却できない物件に実施することで、物件の67％が平均2か月以内で成約し、賃貸物件についても71％が平均1か月以内で成約するという調査結果があります。

さらに、当初査定額が平均4,500万円の物件で平均約23万円高く売却されたデータや、アメリカでは行わない物件に比べて6％以上高く売れるという調査データもあり、値下げをせずとも見せ方を工夫するだけで高値売却につながる可能性があるのです。価格を下げる前の改善施策としてホームステージングを検討する価値はあるでしょう。

売主・貸主への提案材料にもなる

ホームステージングは、不動産会社や管理会社などの事業者が、売主やオーナーに対して物件の成約率を上げるための提案を行う際の強力な材料になるケースもあります。たとえば、変則的な間取りの物件を販売していた不動産会社が、空間の使い方が伝わりやすくなるステージングを導入したところ、実施からわずか1か月で売却につながったという例もあります。

このような例を用いて説明することで、販売が困難だと予想される物件において、具体的な価値を売主側や貸主側へ提示できるようになります。すると、手放すことを諦めていたオーナーの意欲を高められる可能性があり、売買や賃貸の計画をスムーズに進めていける可能性があるでしょう。

ホームステージングを検討したい物件・タイミング

不動産の取引において、ホームステージングを導入するべき具体的な状況や最適な時期を見極めることは重要です。これは、物件の条件や市場の競争状況によって、空間演出がもたらす効果の大きさが変わるからです。ここでは、どのような状態の物件や、どのタイミングでホームステージングを実施するのが効果的なのかを詳しく解説していきます。

反響が少ない・内覧後に決まりにくい物件

物件を売り出したものの、閲覧数や問い合わせ数が伸び悩んでいる場合や、内覧者は来るものの成約に至らない物件は、導入を検討したい代表的な物件です。ホームステージングを導入した事業者への調査では、実施後の反応として内覧後の成約率が上がったという回答が圧倒的に多くなっています。

また、導入前と比較した影響についても、閲覧数、問い合わせ数、内覧者数、内覧時間のすべての数値が上昇したという結果が出ています。物件の印象が成約に大きく影響するため、内覧時の反応が良くない物件への打開策としてホームステージングは適しているのです。

空室期間が長い賃貸物件・売却期間が長引いている物件

長期間にわたって借り手が見つからない長期空室の賃貸物件や、築年数が古かったり立地条件が悪かったりして売却しにくい物件、長期間売却できずに売却期間が長引いている物件も、実施を検討するべきタイミングといえます。

賃貸市場において長期空室物件や入居しにくい物件にホームステージングを実施した場合、成約までの期間が平均1か月以内となる割合が7割を超えており、早期成約に結びついています。また、売買物件についても、売却困難な物件や長期売却できない物件に実施したところ、67％が平均2か月以内で成約に至ったという明確な効果が上がっています。

生活感が強かったり、物量の多い居住中の物件

売主が住みながら家を売却する居住中の売買物件において、室内の生活感が強かったり、置かれている物量が多かったりする場合も、ホームステージングが有効な選択肢となります。居住中の売買物件において、荷物の片づけや掃除などを含めたステージングを実施することは、売主から非常に喜ばれる支援サービスであるという調査結果があります。

また、居住中に行う空間演出は、依頼元からの依頼が増加したり、別のサービスを依頼されたりするなど、事業者と顧客との間で信頼関係を築くための大きな役割を果たすメリットの大きい施策といえるでしょう。物量が多い場合も、部屋の印象をよくするためにホームステージングを活用することが早期売却や契約の鍵となります。

写真撮影前・物件公開前に実施すると効果を活かしやすい

ホームステージングの効果を最大限に発揮させるためには、インターネットなどへの物件公開前や、それに伴う写真撮影の前に実施するのが最適なタイミングです。近年では、手軽にパソコン等から自由に家具などを配置できるバーチャルホームステージングの導入が売買物件を中心に急激に広がっています。

物件ページの写真として活用できるため、公開前に導入した方が効果を活かしやすくなるでしょう。あらかじめ魅力的な空間を演出して写真撮影を行うことで、ウェブサイト上での閲覧数や問い合わせ数を初期段階から引き上げることが可能です。

ホームステージングは誰がどのように実施する？

ホームステージングを進めるにあたっては、実施する主体やその表現手法について最適な方法を選択することが求められます。演出を誰が担当するかによって、手配の手間や仕上がりのクオリティ、求められる事前の準備が大きく異なるためです。また、実際の家具を配置する方法のほか、デジタル技術を活用する手法も存在します。ここでは、それぞれの特徴や実施に伴う課題について、各項目で詳しく解説していきます。

専門業者に依頼する

購入から設置までを一貫して専門業者に依頼する方法は、プロの技術によって物件の魅力を効果的に引き出せるため、非常に高いクオリティが期待できます。この方法では、想定されるターゲット層を的確に絞り込み、その層に合わせてお部屋のインテリアを総合的にコーディネートしてくれます。

さらに、家具や小物の購入、現地への搬入、設置、撤去にいたるまでのすべての実務作業を業者が丸ごと担当するため、事業者の手間がかかりません。家具などはレンタルで設置することも可能であり、ホームステージャーというプロの資格を有している専門家に一任できる安心感があります。費用がかかる側面はあるものの、すべてをまとめて依頼可能で効果が大きいため、本格的な演出や確実な写真映えを狙う場合にはもっとも確実な方法といえるでしょう。

不動産会社・管理会社が自社で行う

不動産会社や管理会社が、自社のスタッフによってホームステージングを実施する方法もあります。自社で行う場合は手軽に開始できる面もありますが、本格的な演出を施すために多くの課題に直面しやすいのが実情です。

とくに社内にインテリアの豊富な知識を持つ人材がいない場合、初心者にはコーディネートの難易度が高く、魅力的な空間をつくることが難しくなります。また、演出に使用する家具や照明、小物の購入費用のほか、それらを保管しておく場所の確保、物件への搬入や搬出にかかる労力と時間の負担も無視できません。専門的な写真撮影のノウハウも不足しがちなため、高い効果を狙うには限界が生じやすいといえます。

売主・貸主自身で整える

売主や貸主が自分自身の手で部屋を整えるDIYによるホームステージングは、かかる費用を比較的安価に抑えられる点が特徴です。一部のインテリアを変えたり、居住空間に少しアクセントをつけたりする程度の手軽な内容であれば個人の取り組み次第で実施できます。

しかし、ターゲットに響くような質の高いコーディネートを施したり、見栄えの良い写真を撮影したりすることにはノウハウが必要なため、知識や時間が十分でないと効果的な演出は困難です。さらに、規模が大きくなると家具の搬入出や設置に多大な時間と手間がかかり、準備期間が長引いてしまう難点もあります。初心者には難易度が高く、思い通りの空間づくりを行うには厳しい側面があるでしょう。

実施形式はリアル／バーチャルから選べる

ホームステージングの実施形式には、実際の室内にインテリアを配置するリアルの手法と、デジタル技術を用いるバーチャル形式があり、目的や物件の状況に合わせて選択できます。バーチャルホームステージングは、360度のバーチャルリアリティーコンテンツを活用して物件内の画像をCG加工し、画面上にインテリアを配置する手法です。DIYや業者に依頼して実際に家具を置く方法に比べて、コストが低く納期が短いという特徴を持っています。

またこの手法は、居住中の物件であっても内装をいっさい変えることなく、画像にある家具を消したり追加したりすることが可能です。システム上のボタンひとつで、ホームステージングがある状態のコンテンツと、ない状態のコンテンツを瞬時に切り替えることもできます。そのため、空室状態のお部屋のイメージを見たいという入居希望者の声に対して、柔軟に応えることも可能です。

さらに、ターゲットの幅を広げるために、複数のインテリアデザインを取り入れたバーチャルホームステージングを同時に用意し、1物件に対して複数の提案を行うことも難しくありません。ただし、バーチャルホームステージングに使用される家具は実物ではないため、実際に現地を訪れた内覧者に対しては、何もない空室を見せることになり、リアルな演出に比べるとどうしても訴求力が落ちるというデメリットがあります。

ホームステージングの費用相場と確認しておきたいポイント

物件の早期売却や高値成約を狙ううえで、ホームステージングにかかる費用と効果のバランスを把握することは欠かせません。専門業者に依頼する場合、演出の内容や対象となる範囲によって、必要な予算は大きく変動します。限られた予算のなかで最大限の成果を得るためには、費用の仕組みや事業者の選定基準を正しく理解しておくことが重要です。具体的な相場や、事前に確認するべきポイントについて解説していきます。

費用は物件規模・物件価格・実施範囲・期間によって変わる

専門業者に依頼する場合の全体的な費用相場は、おおむね15万円から30万円程度といわれています。この金額は、ホームステージングを行う部屋の数や具体的な作業内容によって変動するのが特徴です。たとえば、効果がもっとも高いとされるリビングとダイニングに絞って作業を依頼する場合は15万円程度ですが、水まわりや玄関など、広い範囲で対策を施してもらう場合は費用が加算されていきます。

また、家具のレンタルまで含めた一式のプランでは、レンタル期間はほとんどの場合で3か月以内となります。これに対して、提案書の作成や家具配置のアドバイスのみを受けるプランであれば、部屋数によって変わるものの5万円前後が相場となり、費用を抑えることが可能です。

安さだけで選ぶと運賃が追加でかかったり、演出の質に差が出る場合がある

ホームステージングは、特定の個人のためではなく、物件のターゲット層全体が魅力的に感じるようなコーディネートを実施するものです。しかし、金額の安さだけで業者を選んでしまうと、最終的な仕上がりや費用面で問題が生じることがあります。

たとえば、提示された基本料金が安くても、家具の搬入や配置、撤去にかかる運賃がオプションとして追加で請求され、結果的に総額が高くなるケースは少なくありません。さらに、専門知識を持ったホームステージャーが関わっていない場合、ターゲットに響く適切な空間がつくられず、演出の質に大きな差が出る場合もあります。だからこそ、金額だけでなく内訳を慎重に吟味しなければなりません。

費用対効果は事前に確認しにくいからこそ、実績を確認する

ホームステージングの効果は、地域性や物件の築年数、立地条件といった多様な要素に左右されるため、事前に完全に同条件で費用対効果を比較して確認することは困難です。だからこそ、依頼を検討する際には業者の過去の実績を詳細に確認することが極めて重要になります。

これまでに手がけた施工事例や、提供される写真のクオリティ、対応している物件の種類などを事前にチェックすることで、その業者の実力を見極めましょう。昨今ではハウスクリーニングの有無や不要な家具の一時預かりなど、幅広いオプションに対応する専門業者も増えているため、確かな実績をもとに信頼できるプロを選ぶことが成功への鍵です。

ホームステージング会社を選ぶときのポイント

効果の高いホームステージングを実現するためには、信頼できるホームステージング会社を慎重に選定することが大切です。事業者によって、スタッフの専門知識や対応できる物件の種類、施工に伴う安全管理の体制には大きな差が生じます。自社が扱う物件のターゲット層に響く演出を行い、効果的なマーケティングにつなげるためにも、ここでは会社選びの重要な要素について解説していきます。

物件の魅力を引き出す専門性と提案力があるか

ホームステージングを依頼する際は、具体的なプランを事前にしっかりと提案してくれる事業者を選ぶことが重要です。事業者によっては、事前の明確なプラン提示がないまま納品を行うことがあり、その場合は納品後に実際の仕上がりが想定していたイメージと差異が生じてしまう可能性があります。

また、室内の装飾には確かな知識が不可欠であるため、スタッフの専門性の高さも確認したい要素です。たとえば、ホームステージャーの資格を保有しており、さらに独自のトレーニング制度や検定試験をクリアした、質の高いスタッフが設営のインテリア演出や片付けを担当してくれる事業者であれば安心して一任できます。

ホームステージングの実績や施工事例が豊富か

確かな成果を出すためには、過去の取り扱い実績がどれほど豊富であるかを見極めることが大きな判断基準になります。圧倒的なサービス提供件数を誇るようなホームステージング会社であれば、空室への演出だけでなく、売主が住みながら家を売却する居住中の物件へのホームステージングなど、多様なケースへの経験が蓄積されています。

もちろん、実績数が多い会社はそれだけ多くのノウハウを持っており、顧客の満足度も高い傾向にあります。これまでの豊富な事例をもとに、それぞれの物件に最適な空間づくりを円滑に進めてくれるため、早期成約への可能性を高めることが可能です。

賃貸からラグジュアリーまで、物件に応じて幅広いインテリアテイストに対応できるか

ホームステージングの対象となる物件の種類や規模、地域性に応じて、柔軟に対応できる幅広さを持っているかどうかも重要です。既存の中古物件だけでなく、新築のモデルルームや賃貸住宅、高齢者向け施設など、あらゆる種別の物件において適切な演出ができる会社が望ましいです。

また、対応エリアの広さも確認しておきたい部分であり、地方にある1物件の演出から、大規模な住宅見学会の設営にいたるまで、状況に合わせて幅広く動いてくれる事業者であれば非常に頼りになります。こういった会社であれば、物件ごとの予算やターゲットのニーズに合わせて、最適なテイストの空間演出を安心して任せることができるでしょう。

写真撮影や広告掲載まで見据えた演出ができるか

インターネット広告などの物件ページで見栄えを良くするためには、ただ部屋に物を置くだけでなく、メディア掲載時の映り方を考慮した空間演出ができる会社を選ぶ必要があります。それと同時に、レンタルされる家具やインテリア小物の状態についても確認が欠かせません。

レンタルの商品はほかの物件でも使い回されている場合があるため、商品のメンテナンス体制がしっかり整っている事業者を選ぶことが大事なポイントです。状態のよいきれいな家具を使用し、事前のプランに沿った質の高いコーディネートを行うことで、写真撮影や広告掲載を行った際に高い集客効果を発揮させやすくなります。

料金だけでなく、サービス品質と費用のバランスを見る

ホームステージング事業者を決めるにあたっては、単純な費用の安さだけでなく、サービスの品質や安全管理の体制を含めた全体のバランスを見ることが必要です。たとえば、搬入の際にスキルが不足していると物件を傷つける恐れがあるため、マンションの共用部分までしっかりと養生してくれるような、安全性の高い納品に慣れた事業者を選ぶことが求められます。さらに、家具の移設回数の上限設定や延長料金の仕組みを事前に確認し、中長期的な運用を見据えて予算内で計画を立てられるかどうかも重要な要素です。

ホームステージングを利用して、選ばれやすい物件を目指そう！

物件の売却や集客を円滑にするために、ホームステージングの導入は非常に有効な選択肢です。室内の魅力を引き出す的確な空間演出を行うことで、内覧時の第一印象を高めるだけでなく、広告写真の見栄えをよくして問い合わせを増やすことができます。

依頼する際は、資格を持った質の高いスタッフや、豊富な実績を持つ専門業者を選びましょう。適切なプラン提案や安全な納品を行うプロの手を借りることで、競合物件との差別化を図り、早期成約や高値売却の実現へつなげることが可能となります。